-Daniéla Uzan
“En 2024, Facebook ads est mort”. Si vous faites de l’acquisition, vous avez sûrement déjà vu passer ce genre d’affirmations, qui pullulent sur Linkedin et sur les groupes spécialisés en ad buying depuis quelques mois. Pertes de datas suite à la mise à jour IOS 14, possibilités de ciblages supprimées par la plateforme, importance de plus en plus forte accordée par l’utilisateur à la protection de ses données et disparition progressive des cookies... Il est vrai que l’environnement Facebook a beaucoup changé ces dernières années, limitant de plus en plus les éléments sur lesquels le média buyer peut agir pour optimiser une performance.
Dans un contexte de plus en plus restrictif, obtenir des résultats avec la publicité ciblée peut donc sembler compliqué, voire impossible. Fort heureusement, les bons media buyers (dont vous faites évidemment parti !) ont su s’adapter à ces changements, et ont simplement déplacé leurs efforts sur les nouveaux éléments d'optimisation pertinents permettant de faire fonctionner une stratégie Meta ads. Dans cet article, nous allons vous donner tous les tips à respecter en 2023 pour cartonner votre stratégie facebook ads 🙂 Bonne lecture
La première information à retenir, c’est qu’en 2024, être trop granulaire dans la manière dont vous structurez vos campagnes n’aura qu’un seul résultat : ralentir les learnings de l’algorithme et donc complexifier vos analyses et vos optimisations.
Là où il y a quelques années, on recommandait de séparer chaque angle, chaque cible, chaque message dans une campagne ou une audience définie, il est aujourd’hui conseillé de simplifier au maximum sa structure de campagnes, en regroupant dans la mesure du possible les éléments de ciblage dans une même campagne ou adgroup.
Par exemple, si vous avez plusieurs lookalikes qui tournent en parallèle (ex: une lookalike des acheteurs et une lookalike des engagers), vous pouvez tout à fait les “stacker” ensemble, pour obtenir une plus grosse audience qui donnera ainsi plus de signaux à l’algorithme, ce qui lui permettra de s’optimiser plus rapidement. De même, au lieu de séparer les fans de “robes” des fans de “jupes” des fans de “zara” ou de “sandro”, vous allez me faire le plaisir de concentrer ces intérêts au sein d’une même audience, l’algorithme (et votre client) vous en remerciera 😉
Simplifier sa structure de campagnes, ça veut aussi dire moins capitaliser sur les ciblages disponibles dans Meta pour l’acquisition (intérêts et LAL donc) qui sont, pour toutes les raisons évoquées précédemment, de moins en moins efficaces. Aujourd’hui, on conseille de laisser plus de champs libre à l’algorithme, en ciblant “large” ou “broad”, c’est-à-dire sans lui fournir d’indications spécifiques de ciblage (à l’exception des informations démographiques comme l’âge ou le sexe). Vous verrez, vos CPMs seront souvent moins élevés sur ce type de ciblage, et vous aurez aussi probablement de bonnes surprises sur vos CPAs.
Dans les structures de campagnes traditionnelles, on conseille par ailleurs souvent d’adresser chaque étape du funnel avec des objectifs, audiences, et messages adaptés. Chez Impulse Analytics, on vous recommande plutôt miser sur des campagnes avec objectifs de conversions uniquement. Les campagnes haut de funnel, de type trafic ou vidéos views, ont de notre expérience peu d’efficacité incrémentale, et augmentent vos coûts globaux, en ramenant sur votre site internet des individus finalement peu qualifiés (si vous ne me croyez pas, vous pouvez regarder vos taux de rebond analytics de vos campagnes de traffic ou de vidéos views; ils seront à coup sûr plus élevés que sur vos campagnes de conversion).
Si vous êtes un e-commerce et que vous voulez des ventes, faites des campagnes de conversion optimisées à l’achat; si vous proposez un service et que vous voulez des leads, la meilleure stratégie facebook ads est d'optimiser vos campagnes aux prospects; c’est aussi simple que ça. Alors, en 2024, on focus 100% de son budget sur de la conversion. Et on garde évidemment une petite pocket budgétaire pour de retargeting; encore aujourd’hui, rien n’est plus efficace que de recibler ses prospects les plus chauds.