-Daniéla Uzan
Vous le savez si vous faites de la publicité sur Meta depuis longtemps, la plateforme propose une large palette d’objectifs publicitaires pour optimiser ses campagnes : gagner en notoriété, améliorer son trafic, ou encore générer des leads et des ventes sont ainsi autant d’objectifs business que l’on peut adresser via Meta Ads.
Cela étant dit, il existe encore un objectif simple pour lequel il n’y a bizarrement toujours pas d’optimisation disponible : la génération d’abonnés pour un compte organique Instagram.
Certes, il y a depuis peu possibilité de réaliser des campagnes pour augmenter les visites sur le profil Instagram, mais vous conviendrez avec nous qu’accroître le nombre de visiteurs n’a finalement que peu d’intérêt si ces individus n’engagent pas avec le contenu, ou ne s’abonnent pas au profil organique.
Chez Impulse, il nous est plusieurs fois arrivé de travailler avec des annonceurs dont l’objectif principal était d’augmenter leur base de followers Instagram. Loin de nous avouer vaincus par le manque d’options disponibles sur Meta, nous avons mis en place une stratégie simple, en trois étapes, permettant par des moyens détournés d’atteindre cet objectif. Lisez la suite de cet article si vous souhaitez en apprendre plus sur notre méthodologie, et si vous voulez faire exploser les stats de vos comptes Instagram !
L’idée dans un premier temps va être de lancer une campagne de trafic, optimisée pour les clics (ou encore mieux : pour le nouvel objectif disponible de visites de profil instagram, que nous n’avons pas encore eu l’occasion de tester), et, vous l’aurez compris, d’utiliser en landing page l’URL du compte organique Instagram.
En termes de placement pour vos publicités, on vous conseille de sélectionner uniquement Instagram : cela vous évitera de diffuser vos pubs à des individus qui ne sont pas utilisateurs de la plateforme, ce qui serait une perte d’argent et de temps !
Pour le ciblage, vous pouvez tester les audiences qui vous semblent les plus pertinentes selon votre offre, mais on vous recommande tout de même de lancer une lookalike de vos followers Instagram. Ainsi, vous vous assurez de maximiser du trafic à priori qualifié sur votre profil.
Comme le gain d’abonné n’est pas un indicateur disponible sur Meta ads, vous ne pourrez malheureusement pas optimiser vos campagnes sur cette metric. Pour pallier cela, on vous conseille de suivre en priorité vos CPC, et vos taux de clic : Plus une publicité présente un CPC faible et un CTR élevé, plus elle ramène du trafic et donc plus elle a de chances de convertir (= générer des abonnés). Ainsi, considérez les publicités avec les CPCs les plus faibles et les CTR les plus hauts comme vos top performers, et dépensez votre budget intelligemment sur celles-ci.
Important : ****Avec l’objectif de trafic, plusieurs CTA sont disponibles dont “s’abonner”. Inutile ****de vous dire que c’est celui qu’il faut impérativement choisir pour accompagner la landing page de vos créa :)
Dans un second temps, on vous recommande de mettre en place des campagnes d'interaction, que vous optimiserez pour les intéractions avec une publication. L’idée ici est de sponsoriser le contenu organique de votre compte Instagram pour maximiser le nombre d'engagements (likes, commentaires, partages) sur vos publications, et ce afin de rendre votre profil Instagram attractif : l’engagement attire l’engagement, et vous verrez bien souvent que, plus vos publications auront de likes ou de commentaires, plus elles en généreront. Ce cercle vertueux est aussi vrai en matière d’abonnés : un compte Instagram qui présente beaucoup de social metrics donnera plus envie de s’abonner aux visiteurs dudit profil, vs un compte avec peu ou pas de metrics d’engagement.
Pour optimiser vos publicités dans cette campagne, on vous conseille de regarder le coût par interaction et par commentaires, le taux d’engagement, et des metrics comme le hold rate ou le taux de complétion pour les vidéos.
Important : la majorité de ces indicateurs ne sont pas disponibles directement dans la plateforme et il vous faudra donc les créer dans le personnalisateur de colonnes.
Le troisième élément à ne pas négliger pour une stratégie de followers Instagram bien rodée, est de travailler sa créa pour qu’elle réponde au maximum à cet objectif de gain d’abonnés. En effet, des créas simples, pas assez brandées ou au contraire trop poussives dans leur messaging, ne donneront bien souvent pas envie aux individus ciblés de réaliser cette action simple mais ô combien importante, qui est de cliquer sur le bouton d’abonnement.